Lokakuun 24. päivänä Chengdussa pidetyssä "New Trade Environment Tire Marketing Market Forumissa" Kiinan kumiyhdistyksen markkinointityövaliokunta kutsui Zhengxin Tire, Guizhou Tire, Bridgestone, Fengyuan Tire, Nuoji Tire ja Yinbao. renkaat osallistuivat pyöreän pöydän keskusteluun renkaiden tehtaiden myyntikanavien rakentamisesta.
Zeng Chuanshun, Zhengxin Tiren varatoimitusjohtaja, huomautti, että renkaiden markkinoiden nopea kehitys on johtanut jälleenmyyjien yliedustukseen. Tässä vaiheessa valmistajat suhtautuvat myyntikanaviin konservatiivisesti. Perinteiset jälleenmyyjät ovat vielä jonkin aikaa valtavirta valmistajille. Nopeasti muuttuva taloudellinen tilanne on kuitenkin asettanut jälleenmyyjille uusia vaatimuksia. Renkaiden yritykset toivovat, että jälleenmyyjät voivat lisätä uusien markkinointimallien soveltamista ja käyttää uusia teknologioita ja uusia ideoita myynnin tehostamiseksi.
Bridgestonen, Fengyuanin renkaan ja Nuoji Tiren vastuuhenkilöt välittävät saman äänen. Jälleenmyyjät tarvitsevat saman innovatiivisen liiketoimintamallin kuin renkaiden yritykset. He eivät voi käyttää ajatusta "vanhasta kiinalaisesta lääketieteestä" selviytyä markkinoiden muutoksista. Jotta kuluttajille tarjottaisiin entistä monipuolisempia palveluja tuotemerkin levinneisyyden lisäämiseksi, meidän on myös kiinnitettävä huomiota toimitusketjun optimointiin ja vakauteen, jotta hyödyt saadaan mahdollisimman suuriksi.
Guizhoun renkaiden markkinointiosaston ministeri Zhang Hao ja Yinbao Tire -yhtiön myyntijohtaja Zhu Daolong ovat molemmat samaa mieltä siitä, että valmistajien ja jakelijoiden olisi tehtävä yhteistyötä vilpittömästi. Toivon, että molemmat osapuolet voivat hyödyntää ajatuksiaan, muuttaa keskinäisen pelin tai oppositiohenkisyyttä ja olla yhteistyössä. Kumppaneiden näkökulmasta harkitsemme kehitystä ja saavutamme ”samanhenkisyyden ja täsmällisen markkinoinnin”.
Erinomaiset kotimaiset jakelijat ovat paljastaneet sen, että heillä on valtava paine. Renkaiden myynnin bruttokate pienenee yritykselle. Samaan aikaan renkaan tehtaan antamaa tehtävää ei ole helppo toteuttaa, ja korkea inventaario on aiheuttanut vaikeuksia yhtiön pääomaliikenteelle. He kehottivat tuotantolaitoksia kommunikoimaan jälleenmyyjien kanssa tasapuolisesti ja tehokkaasti ja tekemään yhteistyötä, jotta tuotteet saataisiin laajemmin saataville.
Kiina-kumiyhdistyksen markkinointikomitean pääsihteeri Lei Changchun totesi, että renkaiden jälleenmyyjillä ei ole merkittäviä muutoksia muutaman ajanjakson ajan omien ominaisuuksiensa vuoksi, mutta ne voivat aloittaa oman hallintonsa ja vähentää toimintansa tehokkuutta. Kustannukset lisäämällä pääoman käytön tehokkuutta saadakseen lisää voittoja. Jälleenmyyjien painopisteenä on myös työntekijöiden työkyvyn lisääminen asukasta kohden tapahtuvan myynnin lisäämiseksi, monipuolisten kykyjen houkuttelevuuden lisääminen ja yritysten palvelutason parantaminen.
Hän lisäsi, että jälleenmyyjien tulisi olla järkeviä sen jälkeen, kun niistä tulee suurempia ja vahvempia, eikä niiden pitäisi sijoittaa sokeasti toimialoihin, joita ei ole täysin ymmärretty. Monien epäonnistuneiden yritysten ennakkotapaukset kertovat meille, että operaattoreiden ei pidä ajatella horisontaalista laajentumista yhdellä silmäyksellä, vaan niiden olisi määriteltävä selkeästi omat sijaintinsa ja sijoitettava asianmukaisesti tuotteen "yhdistelmälaatikko", joka on keskeinen liiketoimintakyvyn vahvistaminen.
Lei Changchun sanoi lopulta, että jälleenmyyjä on keskeinen linkki renkaiden valmistus- ja myyntiketjussa, ja valmistaja on kuluttaja. Väärennetyt tuotteet offline- ja verkkomarkkinoilla ovat aiheuttaneet tappioita tehtaille ja jälleenmyyjille. Operaattoreilla pitäisi olla tunne omasta käyttäytymisestään. Tulevaisuudessa yhdistys lisää iskuja näille kaaoksille. Sillä tulee olemaan myös tuulilasin rooli, ja teollisuus voi kehittyä tasaisesti markkinoiden sääntöjenvastaisuuksien poistamisen jälkeen.